Pardavimų komandos rezultatas labai priklauso nuo jos vadovo. Šie mokymai skirti įmonių ir pardavimų vadovams, kurių komandose dirba 3–15 žmonių. Remiuosi patirtimi, įgyta vadovaujant skyriui kariuomenėje ir kuriant pardavimų komandas trijuose Lietuvos miestuose.

Kam skirti šie mokymai

Įmonių savininkams ir vadovams, kurie patys veda pardavimų komandą.
Pardavimų vadovams, ypač neseniai pradėjusiems vadovauti.
Geriems pardavėjams, kurie tapo komandos vadovais ir nori sustiprinti vadovavimo įgūdžius.
Vadovams, kurie kuria naują pardavimų komandą ar naują padalinį.

Mokymų temos

Aiškūs tikslai ir planas

Kaip įmonės tikslą paversti aiškiais komandos ir kiekvieno pardavėjo tikslais. Kaip sudaryti planą su konkrečiais žingsniais, atsakingais žmonėmis ir terminais.

Pardavimų procesas

Kaip aprašyti paprastą pardavimų procesą nuo pirmo kontakto iki pakartotinio pirkimo, kad visa komanda dirbtų vienodai ir vadovas matytų, kur reikia pagalbos.

Kasdieniai pokalbiai su pardavėjais

Kaip vesti trumpus savaitinius pokalbius, duoti aiškų grįžtamąjį ryšį ir padėti pardavėjui augti. Čia praverčia koučingo įrankiai, kuriuos naudoju kaip ICU sertifikuotas koučas.

Delegavimas ir atsakomybė

Kaip perduoti užduotis taip, kad žmonės jas prisiimtų ir įgyvendintų iki galo. Kaip susitarti dėl rezultato ir jo patikrinimo.

Rodikliai, kurie padeda valdyti

Keli paprasti rodikliai padeda vadovui matyti komandos darbą ir laiku priimti sprendimus.

Komandos kūrimas ir naujų darbuotojų įtraukimas

Kaip atsirinkti tinkamus žmones, greitai įtraukti naujus darbuotojus ir kurti komandą, kurioje žmonės nori augti.

Sprendimai sudėtingose situacijose

Žvalgyboje sprendimus tenka priimti greitai, turint mažai informacijos. Parodau paprastą būdą: įvertinti situaciją, pasirinkti kryptį ir veikti.

Kaip vyksta mokymai

Pokalbis. Išsiaiškiname jūsų komandos situaciją ir tikslus.
Programa. Parenku temas, kurios svarbiausios jūsų komandai, ir suderiname trukmę.
Mokymai. Grupei vadovų arba vienam vadovui, gyvai ar nuotoliu visoje Lietuvoje.
Veiksmų planas. Kiekvienas dalyvis išsineša savo planą ir pradeda jį taikyti jau kitą dieną.

Mokymai daugiausia praktiniai: dirbame su tikrais jūsų komandos pavyzdžiais, treniruojame pokalbius su pardavėjais ir kartu kuriame įrankius, kuriuos galite naudoti iškart.

Ką gauna vadovas

Aiškų pardavimų planą ir procesą savo komandai.
Paprastą savaitinę vadovavimo rutiną.
Daugiau laiko strategijai, nes komanda dirba savarankiškiau.
Daugiau užtikrintumo sudėtinguose pokalbiuose su komanda.

Pardavėjams skirti mokymai aprašyti puslapyje pardavimų mokymai pardavėjams ir komandoms. Jei norite dirbti individualiai, rinkitės konsultacijas vadovams.

Lyderystė, kuri augina žmones

Stiprus pardavimų vadovas kuria aplinką, kurioje žmonės aiškiai žino tikslą, jaučia palaikymą ir prisiima atsakomybę. Mokymuose daug dėmesio skiriame vadovo pavyzdžiui, ramiam tonui ir nuosekliam darbui. Kai vadovas aiškiai kalba ir laikosi susitarimų, komanda dirba drąsiau, o geri pardavėjai lieka ir auga kartu su įmone.

Dažni klausimai

Ar mokymai tinka pradedančiam vadovui?

Taip. Pradedančiam vadovui ypač naudinga iš karto turėti aiškią vadovavimo rutiną, pokalbių su pardavėjais struktūrą ir paprastus rodiklius.

Ar galima mokytis individualiai?

Taip. Mokymus galiu vesti vienam vadovui arba nedidelei vadovų grupei. Dirbant individualiai, daugiau dėmesio skiriame jūsų komandai.

Per kiek laiko matyti pokyčiai?

Pirmuosius pokyčius vadovai dažnai pastebi per kelias savaites, kai pradeda taikyti savaitinius pokalbius ir aiškius tikslus. Ilgalaikiam rezultatui padeda nuoseklus darbas kelis mėnesius.

Ar dirbate su įmonėmis visoje Lietuvoje?

Taip. Mokymai vyksta gyvai jūsų įmonėje bet kuriame Lietuvos mieste arba nuotoliu.

Apie mane

Esu Gintaras Blažys, pardavimų ir lyderystės konsultantas. Devynerius metus tarnavau Lietuvos kariuomenėje (antžeminė ir tolimoji žvalgyba) ir vadovavau skyriui. Daugiau nei penkerius metus dirbu pardavimuose. UAB „Lasma Motors“ buvau pardavimų vadovas: nuo nulio subūriau naudotų automobilių aikštelių pardavimų komandas Vilniuje, Kaune ir Klaipėdoje ir joms vadovavau. Esu sertifikuotas koučas (ICU, 140 val.). Prekės ženklas „Oro pardavėjas“ reiškia lengvą, aiškų ir pagarbų pardavimą, kuriame klientas jaučiasi gerai.

Kaip pradėti

Užpildykite registracijos formą arba parašykite el. paštu info@oropardavejas.lt. Keliais sakiniais aprašykite savo situaciją. Atsakysiu el. paštu ir suderinsime pirmo pokalbio laiką bei sąlygas. Visos konsultacijos ir mokymai yra mokami, o naujiems klientams taikoma −10 % nuolaida pirmajai paslaugai.

Pardavimų mokymai vadovams ir pardavimų komandos lyderiams